（3）具体资金使用计划：
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按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面
（1）是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；（2）是图书的采购资金（商品成本）
（3）是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。下面就假如开在学校的书店为例，做一资金预算：
(1)、店铺装修：由于我们是学生再加上书店利润也不是很高，我们目的是为学生节省开支。因此我们也就没多少必要装修店铺，顶多贴些墙纸，塑造良好的书香味。（如果是盘下来的店面，之前的地面、墙壁、吊顶基本可用，可以节约不少费用。）预估500元左右。(2)、书架：中档的新书架报价是每个300元。买新的有些贵，可以到旧货市场买两三个旧的书架，预估300元左右
(3)、营业设备：包括桌子凳子等些日用品在内200元左右。(4)、首期备货的采购资金我们二手书店前期拟购进3000本各类书籍，拟需要采购资金6000元。
(5)、房租：由于学校店铺前期三个月开店无需资金，这对我们无疑又省了一大笔开支。(6)、人员工资：我们团队一共4人，前期进货以及上货送货等拟招4个兼职学生，预计支付1000元。
(7)、其他费用预算，如单页书签名片等的制作，拟估500元。
综上把店铺开起来前期大约投入10000元左右。
(二)现金流量表
单位：元
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上表显示，书店刚开起的第一个月，由于广告宣传力度不大，学校市场尚未打开，因此平均每天售出10本。到第二个月，虽然前期宣传取得一定的效果，但大部分同学尚不了解我们书店，不管怎样，广告是打了，所以平均每天售出了15本。第三个月是个转折点，经过前两个月的宣传推广，以及我们前期对顾客的优质服务，在顾客之间口碑较好，因此较上个月增加了一倍，每天平均售出30本。第四第五个月达到峰值每天售出40本，此时学校市场已经打开，周围部分学校学生也有部分了解我们。第六个月有所下降，大概每天售35本。之后逐渐趋于稳定，大概在30—35本左右。中间可能会有各种波动，但总体应该变动不大。
（三）损益预测表：
单位：元
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第六章风险分析（一）SWOT分析
（二）可能遇到的风险
1、成本风险分析：经营二手书的运营与管理，基本设施的建设成本还在其次，最重要的还是建立供销渠道的成本，通过回收——储存调配——销售的基本运营模式，货币转化成了“图书”这种看得见的资产，然而若卖不出去或不能及时卖出去，“旧书”不能再转化为
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货币，资金链便断了，成本便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的成本作为一种沉没成本，风险自不待言。
2、市场供需风险分析：1、竞争者分析：二手书店作为集信息与实体于一身的新开辟夹缝中企业，一边有创统的书籍销售商的挤压，另一边有时兴的网络书城在抢占书籍销售的市场。作为提倡节约环保的二手书店若不能及时改变现在的大学生消费观念，想要在这种夹缝中喘一口气都难。2.消费者分析：时代的节奏在加快，知识的更新也在变快，作为知识的传统载体的书籍必将越来越普及，然而新的阅读方式的出现，读者选择的手段也在增加与改变，尤其对于“二手书”这种再利用资源都是一个不小的挑战。更加困难也更加重要的还在于能及时找到匹配的消费者。
3、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点造成巨大冲击。
4、由于经验不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把握学生主导潮流。
5、信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。更何况我们专注于做二手书店，所以如何及时组织适销对路的书至关重要。如果不能时时把握住学生的需求往往错失销售时机。
6、国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。
7、各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
8、由于是大学期间进行自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识，对于店铺初期的发展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建设方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。
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9、由于同学对不同教材的需求不同，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候很容易发生滞销而导致损失。
（三）风险应对措施
1、成本风险应对策略：在书店的萌芽阶段，实行精益管理，开源节流，在不降低服务质量的基础上选择尽可能低成本的营销渠道，以尽快积累发展的资金。而且采取边销边进的方式，在一次性购书数量较多的情况下慎重考虑，除非有十足把握所进书籍能够畅销。
2、市场供需风险管理及渠道风险应对策略：面对竞争者，建立完善的协调与配送服务，打造我们的核心竞争优势，与各大书店、学校、报纸杂志社建立稳定的旧书供应渠道，甚至直接与大学生本人联系，实现收书与售书的一体化，同时开辟我们二手书的服务形式，集售书、换书等多种业务为一体，开发范围更大的消费群体。一边降低市场竞争的压力，一边充分利用销售渠道的综合功能。
3、对书籍本身的应对策略：保持书店干净整洁的环境，一方面实现对书籍的保护，一方面增加消费者对本店的好感。利用书架对旧书进行分类、修饰、匹配后摆放整齐，便于出售与顾客挑选。再者增加旧书的流动性，加快资金的流动与回收。
4、地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③附近高校密集，学生到我们书店购书相对比较方便。
5、形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
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6、利用价格优势，进行市场空间的抢占：
A、教材主要是以书后定价的2-3折为参考。
B、辅导书定价要根据堆积时间长短和受欢迎程度进行调整、一般堆积时间越久价格越便宜，但是最低价绝不会低于进货价。为了保证我店图书长新，一般堆积不会超过一年，如果一年后还没有卖掉，我店会把此类图书送给一次性购物满一定金额的人，作为赠送。
C、推出“以书换书”特设活动，就是把一部分学生的闲置书籍收集，按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估，然后换给其我店的一些书籍。
7、为了能持久的经营好书店，不让书店昙花一现，解决好经营过程中的种种问题，我们书店团队里的每个人一定要进一步完善基本的财会知识、制度与经营常识。
8、对于大多数同学来说，教材一般只使用一个学期，不会收藏。所以在毕业时大多数损坏并不严重，可继续使用的旧教材，参考书都会以废纸价卖掉或直接扔掉。这种行为不仅是一种对图书资源的浪费，更是一种对知识的严重浪费。正版图书价格昂贵，而二手图书价格低廉，通常在原价的基础上打2-3折，这不仅不会影响同学使用，还可切实为同学省钱，可谓是物美价廉，所以二手书书店不仅响应国家，节能环保，而且一定会得到大部分同学及有关方面的支持。
9、风险评估当中，内部“软件”占绝大部分，而这部分可以通过经营管理不断的提高、完善，总评风险不是非常高，且不是非常致命。我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些机会。这些问题并不是杞人忧天的想法，是现在市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，我们在学校期间难免有一些消极的思想，难免会彷徨在没有目标的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。13
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然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和发展同在，有实力，才会有魅力。经过多方面的分析与调查发现，支持在高校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右!他们中的80%以上都会选择在学长学姐毕业离校摆的地摊上购买二手书。
综上所述可得知，二手书店发展空空间大，发展前景乐观，努力付诸实践是很可行的！
二手书店创业计划书附录一市场调查问卷
市场调查问卷
为知识节约成本，让人生积累财富。书店为更好的为广大师生服务，促进校园二手书事业的发展。特制作此调查问卷，征求您的意见！
第一章您平均每年购买教材支出为()元
A.500元以下B.500-800元C.800元以上
第二章您平均每年购买教辅及课外书籍支出()元
A.100元以下B.100-500元C.500元以上
3.您都如何处置用过的书籍()
A.直接丢弃B.废品出卖C.赠与他人D.其他
4.您是否愿意使用二手书籍()
A.是B.否
5.之前你了解过或者听说过二手书店吗（）
A是B.否
6.您目前需要什么类型的书()可多选
A.考研用书B.英语四六级用书C.专业类资格考试用书D.自考类书籍E.配套教辅F.课外书籍（小说、杂志等）G.无购书意愿
7.目前的购书途径()
A．书店B.网购C.其他
8.正版二手书与盗版新书您更愿选择()
A.二手书正版B.盗版书
9.您平均每学期打印复印的支出()
A.10元以下B.10-50元C.50元以上
感谢您参与本次的问卷，如果您有意向购买二手书籍或者对我们震川二手书店感兴趣的话，您可以留个联系方式，我们将竭诚为您服务！
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